Снова о популярных мобильных приложениях

Мы уже рассказывали здесь о популярных в Китае мобильных приложениях, таких, как «Красная книжка». Уважаемый читатель, цель этой статьи – на примере и с цифрами в руках показать Вам, насколько огромен китайский рынок. К тому же, он весьма бурно развивается, что даёт немалое преимущество первопроходцам.

Именно Вы можете стать таким пионером освоения китайского интернет-пространства, если вовремя успеете, конечно.

Итак, для девушек от 16 до 22 лет было выпущено новое мобильное приложение. Примерный перевод названия "Кисонька, любящая перекусить". В качестве символа этого нового бренда используют очень узнаваемый рисунок белой кошки. Всё дело в том, что этот стартап буквально взорвал всю китайскую и иностранную монополию на закуски.

Только цифры. Китайский рынок закусок оценивается специалистами в 80 миллиардов юаней – примерно 12.8 миллиарда долларов США. Согласитесь, аппетитная цифра, особенно для закуски. В 2014 году рынок TIANMAO вырос в 3,5 раза, это самый быстро развивающийся рынок онлайн. Другие виды продукции могут похвастаться только ростом в 150%.

Так происходит именно потому, что клиенты не желают признавать отдельные малоизвестные бренды и выбирают магазины, где есть всё – вроде TIANMAO или Jing Dong. Подробнее, о том, что это такое, читайте здесь.Потому-то рынок закусок огромен и практически пуст. Высокая концентрация брендов известна, например, в косметике – там всё монополизировано несколькими известными производителями вроде L'Oreal и им подобным гигантам.

А теперь, внимание! Приложение никому не известного Ли Чжибиня стартовало с марта 2015, а уже к сентябрю они вышли на 500 000 человек, скачавших АПП (средний чек 70-80 юаней, посещаемость - несколько десятков тысяч человек). В июне продажи превысили 1 млн юаней, а в сентябре набор продуктов (смотри картинку ниже) продавали за 99 юаней. В течение 24 часов продали свыше 1000 заказов.

Для сравнения. Упоминавшийся в этой статьеинтернет-магазин «три белочки» вышли на доход в 100 миллионов юаней, начиная с 10 миллионов, лишь за 2-3 года! Хотя за последние два года «белочки» стремительно взлетели в бизнесе, но на более чем восьмидесяти миллиардном рынке их доля прибыли - капля в море.

При этом снэк-дополнения (закуски) больше не являются для китайцев некой «вишенкой на торте», а переходят в разряд продуктов привычного потребления. Чуть ли не первой необходимости. Причём, потребление импортных товаров для китайцев является ключевым моментом. Обратите на это внимание, российские предприниматели! Китайцы готовы платить реальные деньги, им важен широкий ассортимент, они с удовольствием потребляют новое, ранее неизведанное. И открыто об этом говорят в своих аналитических отчётах.

Давайте рассмотрим причины такой невероятной популярности закусок среди китайцев.

• Наслаждение от еды. Например, есть блюда и закуски - это взаимодополняющие темы. Enjoy в дополнение к меню местных ресторанов, поставил в центр внимания доставку закусок на дом.
• Shopping Guide решил, что студенты и молодежь с низким уровнем доходов - это группы потребителей, просто идеально созданные для закусок. (Этим фактом Вы можете воспользоваться при построении своей маркетинговой стратегии).
• Некоторые площадки, как например «Красная книжка», предлагают тематические покупки. Например, традиционные японские закуски.

Теперь немного о конкуренции между самими китайцами.

Пока что она протекает достаточно мирно, рынок огромен и спрос только начал устойчиво создаваться. Он уже сформирован, но ещё нет жёсткой грызни за потребителя. Места хватает на всех желающих.

Если более точно, с цифрами за этот 2015-й год.

• • «Три белочки» - количество загрузок приложения 400 000, из них новых членов - 80000.
• Nikkatsu около 20 000 ежедневных посещений и около 1000 новых заказов. Средний чек клиентов 74 юаня, 83 юаня - старые клиенты.

Солидную конкуренцию отрасли составляют традиционные гиганты TIANMAO и другие магазины сферы B2C, новое поколение магазинов, таких как ENJOY MEISHI, HAITAO «Красная книжка» и т.п. Они поставили закуски на первых местах своих магазинов.

Впрочем, Ли Чжибинь начинает продвижение и в офлайне. Он потихоньку завоёвывает розничную торговлю различными, уже традиционными методами. Как правило – это акции, бонусы постоянным клиентам, скидки. Постоянным клиентам высылают бесплатно 20% товара на пробу, подобранных под их вкусовое качество.

Учтите, что Ли Чжибинь не особенно откровенничает об уровне своих доходов и неохотно делится со СМИ своими маркетинговыми наработками. Поэтому сведения достаточно скупые, но и даже они показывают, что это – бурно развивающийся рынок. За 6 месяцев прирост новых пользователей приложения Ли Чжибиня составил около 0.6-ти миллионов!