Как выйти на рынок Китая с брендом женской обуви и стать лидером на этом рынке?

Опубликовано: 03 Ноябрь 2015

Женская обувь на площадке Таобао, в денежном эквиваленте, занимает существенное место. В связи с заявленной, в последние годы, правительством Поднебесной борьбой с подделками, многие магазины вынуждены были закрыться, а многим пришлось переквалифицироваться. На сегодняшний день, Таобао является самой крупной платформой для продажи женской обуви онлайн. Произведя анализ рынка, мы предлагаем уделить внимание трем вещам :
- понять нишу которую Вы можете занять (позиционирование на этом рынке);
- предпочтения покупателей;
- выбрать наиболее результативные виды рекламы Вашего сегмента рынка.

imgart-1

1) Позиционирование на рынке женской обуви " начни с познания себя". В настоящее время многие продавцы причитают, что очень сложно торговать на онлайн платформах, из-за громадного количества конкурентов, но вся проблема кроется в них самих. Прежде чем, сломя голову открывать магазин и начинать торговать, необходимо понять свое позиционирование на рынке. Понять каким товаром лучше торговать, где нет конкуренции, либо она не такая жесткая. Да, все это понимают, но думают, что куда то опаздывают и просто без раздумья начинают торговлю. Несомненно, вы теряете время на сбор и анализ информации, и конечно, изначально такой способ более медленный, но в дальнейшем эти знания превратятся в реактивный двигатель, который приведет Вас к месту лидеров на рынке.

imgart-1

На приведенной выше схеме, можно заметить предпочтения женщин в зависимости от возрастной категории:
- К примеру, основные покупатели рынка это женщины от 25-29 лет. Их требование - модная и экономичная обувь. Розничная цена, в среднем от 100 до 300 юаней. Если продавец выбирает именно эту возрастную категорию , то доля рынка весьма большая, и что бы быть успешным, надо предоставлять практичную и модную обувь. Для входа на рынок в этой возрастной категории, предпочтителен сегмент премиум либо премиум плюс.
- В возрастной категории 30-34 лет, покупательная способность так же очень высокая. Их отличает высокое требование к торговой марке, качеству товара, сервису и модельному ряду, к тому же видим, что эта возрастная категория предпочитает более высокие цены от 300 юаней. Для продвижения своей торговой марки, продавцу, кроме гарантий качества, необходимо предоставлять после продажный сервис, и обязательные промежутки скидок для постоянных клиентов.
- В категорию покупателей от 18-24 лет, в основном входят студенты, либо женщины которые только ищут работу. Их основные требования не такие высокие , их больше заботит дизайн обуви, и хороший сервис. Качество, у этой возрастной категории, стоит на третьем месте.

2) Анализируйте привычки и предпочтения покупателя.

imgart-1

На схеме показаны привычки покупателей в онлайн магазинах. После определения позиционирования товарных позиций, продавец должен понять, как мыслит и чего хочет покупатель, понять их требования к покупке. В итоге это поможет продавцу понять, как визуализировать собственный магазин и как строить продвижение продукции.

3) Продвижение продукции.
Все мы знаем, что данный вид продукции подвержен сезонности.
- Весной пользуется популярностью, тряпичная обувь и балетки для ходьбы приветсвуется в основном молодым поколением, также, молодыми мамами и даже более пожилое поколение любит покупать данный вид продукции. Время продаж межсезонье. Надо обратить внимание , время продвижения балетки на рынок это перид китайского нового года. Перед китайским новым годом необходимо активно рекламировать, создать накал страстей , после праздника начинать продажи. К тому же можно совместно с этим видом продавать остатки зимней обуви.
- Летом лидером продаж являются босоножки на платформах, на высоких каблуках, сандали и тапочки. В середине лета, продажи идут на спад. Период продаж достаточно короток, поэтому рекомендуем начинать выставлять обувь для осени, а на летнюю обувь начинать распродажи.
- Когда приходит время осени, то необходимо произвести летнюю распродажу сделав хорошие скидки на данный вид обуви. Рекламу необходимо нацеливать на 11 ноября, это праздник распродаж (самые крупные продажи приходятся именно на этот день). В этот период необходимо готовиться к продажам зимнего товара.
- Сапоги и полусапожки лидеры зимних продаж, имеют высокий процент прибыли. Основные продажи приходятся на 11 ноября, и последующие тридцать дней до следующей крупной распродажи 12 декабря.

Для успешных онлайн продаж на площадке ТАОБАО, необходимо придерживаться правила "БЫТЬ ПЕРВЫМ" , заранее готовить стратегию продаж, именно таким образом Вы сможете занять лидирующие позиции на этом рынке.

Вам интересно узнать больше информации про экспорт товара, выход на розничный сегмент онлайн торговли и традиционные способы продаж в стране Поднебес, рынок с населением в 1.4 млрд , обращайтесь к специалистам нашей фирмы.

Автор статьи: Владимир Терентьев
Компания: Sale2 Asia.com

Если Вы хотите воспользоваться нашими знаниями о китайском рынке, то Вы можете получить первую консультацию абсолютно бесплатно!
Отправьте заявку и мы свяжемся с Вами в ближайшее время.

Свяжитесь с нами прямо сейчас
Задайте интересующий вас вопрос