Как создать успешное агентство недвижимости онлайн?

Пекин. Город с населением 26 миллионов человек. Коренные жители вместо того, чтобы бурчать: «Понаехали тут, Пекин не резиновый!», используют ситуацию с наплывом приезжих к своей выгоде. Любому человеку в чужом городе нужно где-то остановиться. Как не потеряться среди 26-ти миллионов китайцев? Как не переплатить за жильё в столице?

Эти вопросы задал бы себе любой из нас на месте новоприбывших переселенцев. Потом уже озаботился бы поиском работы, обустройством на новом месте и прочими житейскими заботами. При этом самой большой головной болью в таких случаях останется:

• как снять жильё недорого
• насколько оно пригодно для жизни (простонародное выражение – «степень убитости» жилья)

В 2012 году предприимчивая китаянка, госпожа Го, внедрила в жизнь свою оригинальную задумку. Суть была проста. Она брала в аренду на 3 года недорогую недвижимость, делала там косметический ремонт и сдавала внаём отдельными комнатами. Изюминкой этого плана была новая концепция. Идея заключалась в том, что желающих арендовать жильё она искала в Интернете – раз. По условиям аренды, жильё сдавалось только молодым женщинам без детей – два.

Таким образом, мадам Го чётко выделила свою целевую аудиторию, и сделала всё возможное, чтобы дело пользовалось успехом. Судите сами. Девиз агентства: «Новое поколение китаянок выбирает жизнь онлайн!» постепенно привлёк массовую аудиторию. На сегодня хозяйка предприятия владеет более чем 300-ми квартирами по всему Пекину.

Рассмотрим внимательнее модель этого бизнеса.

Госпожа Го берёт в аренду какую-то старую, совсем запущенную квартиру. Разумеется, за гроши. Далее над ней трудится команда дизайнеров, затем ремонтников. В итоге, квартира обретает новый стиль, сияет чистотой и новой мебелью. Понятно, что материалы используются недорогие, главное – как это подаётся конечному потребителю? Люди платят за идею, за принадлежность к группе «нового поколения».

Впрочем, привлекательными условиями являются бесплатная уборка, бесплатный Wi-Fi, своя прачечная, бесплатная доставка и смена постельного белья. Сообщество имеет свой фитнесс-клуб, салон красоты, фотоателье. Согласитесь, всё очень продумано, любой нормальный человек будет дорожить такими условиями. При этом девушки не платят какие-то дополнительные комиссионные агентству недвижимости, обслуживающие, или какие-то иные дополнительные китайские поборы. Плата за жильё более-менее умеренная, а выгоды очевидны.

Мадам Го тратит в среднем на реконструкцию одного помещения 30000 юаней (около 5 000 долларов США). Эти деньги легко разбросать на арендную плату – небольшими добавками на три года. Преимущества аренды квартиры именно в сообществе «Нового поколения» с лихвой компенсирует эти надбавки. Прибавьте к этому свой особый, более женственный стиль дизайна интерьеров и Вы, читатель, сами представите все очевидные преимущества бизнеса.

В одном из интервью госпожа Го рассказала, что пока пекинский рынок недвижимости только на 3% занят её брендом. Остальные 97 -остаются за привычными риэлтерскими компаниями разной величины. Впрочем, она выразила уверенность, что в будущем всё непременно изменится и подобные кооперативы отнимут те самые 97% рынка у традиционных агентств недвижимости.

Нам остаётся только поучиться у мадам Го, а кому и взять на вооружение эту интересную бизнес-идею. Удачи вам, дамы и господа предприниматели!