Как продать мед в Китай (экспорт меда в Китай из России)

В связи с резким падением рубля и снижением спроса внутри России, многих пасечников заинтересовала возможность прямой продажи меда в Китай. Однако стоит учесть, что экспорт российских товаров на китайский рынок значительно отличается от поставок аналогичной продукции в регионы России. Существует ошибочное мнение будто в Китае отсутствует рынок для сбыта российских товаров. Подобные умозаключения опровергаются живыми примерами:

В этом году Башкирский научно-исследовательский центр по пчеловодству заключил контракт с Китаем на доставку более 6000 тонн продукции. Общая сумма поставки составляет более 3 млрд. рублей.

Чем объясняется высокий спрос на продукты пчеловодства?

Китай — один из крупнейших мировых производителей меда, но большая часть продукции фальсифицирована.
Недобросовестные производители добавляют синтетические и химические компоненты. По сведениям Китайский ассоциации пчеловодов из 20 сортов меда которые продавались через интернет, Таобао, Jingdong и т.д. 13 видов меда не соотвествовали стандарту качества, в нем найдено примесь рисового сиропа и сахарной свеклы также другие непонятные "химические" примеси .Это приводит к тому, что уровень фруктозы значительно возрастает по отношению к глюкозе: 2.2 к 1. Согласно требованиям стандартов содержание фруктозы в меде должно составлять 38%, а глюкозы – 31%.

Кроме этого наблюдаются нарушения в пропорциях воды, витаминов, микроэлементов, а количество дрожжей превышает допустимую норму в разы.

Китайский рынок, достаточно платежеспособный и требования к качеству продуктов питания возрастает, к меду российского производства у китайского потребителя нет ассоциации узнаваемости продукта, к примеру ароматный качественный длинный рис производится в Тайланде , шоколад Швейцария, оливковое масло Испания, икра Россия. Поэтому над имиджем качественного меда из России необходимо будет проводить работу.

Объем онлайн розничного рынка меда, только на портале Тaobao в Китае с ноября 2014 г по сентябрь 2015г свыше 500 млн юаней , ценовая категория за единицу продукции от 36 юаней до 280 юаней за позицию. Общий объем рынка онлайн торговли составляет свыше 13,5 мил. долл США. в месяц.
Цена продажи и сегмент рынка: Географический спрос по меду в Китае по провинциям и городам: Целевая аудитория рынка сбыта меда по возрасту и полу: Как крупной компании, игроку на рынке российского меда выйти в Китай?

По поводу вывода российского меда на китайский рынок наши рекомендации следующие:

1) Проработать упаковку товара, вплоть до создания нового торгового бренда , так как с развитием интернета,узнать о цене Вашего продукта, достаточно легко, и если окажется что Ваша торговая марка меда продающаяся в Китае и Российской Федерации сильно отличается в цене, у китайского потребителя возникнет ощущение обмана , по итогу Вы потеряете покупателя, к тому же себестоимость изменения упаковки не высока.

2) Ценовая политика, в настоящее время потребление меда растет, и требование к качеству меда "белых воротничков-офисных работников " а так же старшего поколения китайцев высокое , цена продажи должна быть в сегменте средний плюс или премиума.

3) Описание товара, необходимо объяснить преимущество данного товара. Объяснить и показать фотографически места сбора меда, указать технические характеристики, к примеру Ваш мед собирается черными пчелами и т.п. Возможно создание коротких видеофильмов, видео рекламы. Описать, чем полезна Ваша продукция, имеет ли лечебные действия и т.п..

4) Рыночное продвижение.
Без продвижения продукции, даже самый хороший продукт будет продаваться с натугой либо вообще не иметь продаж. Необходимо изначальное маркетинговое исследование рынка по позиционированию продукта, целевой аудитории , упаковки товара, организации продаж и т.д., Важно составить определенный план продаж краткосрочный и долгосрочный. Все мы знаем и знакомы с порталом Таобао здесь находится 3200 магазинов торгующих медом. Как возможно выделится из конкурентов, как привлечь покупателя, что бы тот покупал именно у нас ? Необходимо планировать мероприятия по продажам, виды продвижения, каналы сбыта , все это возможно при ежедневном изучении цифр онлайн торговли, анализ и тестирование это и есть единственный правильный путь продвижения товара в онлайн.

5) Практически каждая розничная продажа сопровождается сервисом по обслуживанию клиента. Отличное обслуживание, быстрая и отлаженная логистика дает клиенту удолетворение и наслаждение покупкой , что в дальнейшем превращает его в постояннго заказчика.