Интересная стратегия интернет продаж одежды в Китае от GXG Jeans

Опубликовано: 16 Ноябрь 2015

Можете ли вы себе представить суммы денежных оборотов по одежде в Китае? Рассмотрим только мужские изделия и только онлайн торговлю за октябрь 2014 г., было продано:
синтепоновых курток на сумму 860 317 323 юаней;
свитеров на сумму 453 219 925 юаней;
рубашек на сумму 688 223 156 юаней;
ветровок на сумму 190 586 530 юаней.

Так же существует и другая мужская одежда: брюки, пуховики, костюмы, джинсы, футболки и т.п. В этой статье я не буду приводить простые статистические данные, не хочу углубляться в тему моделей , тканей, цветов, дизайнов, описывать проблемы производственного цикла, но хочу более подробно рассмотреть ход мыслей онлайн продавца по одежде. Создание (созидание) нового, плюс интернет стратегия, может быть Вашей козырной картой. В этой статье рассмотрим китайскую торговую марку GXG, они в основном продают мужскую одежду. На день холостяка 11.11.2014 г. , они получили невероятные результаты.

Как достучаться до молодого поколения, добиться расположения, и заинтересовать их? Именно над этим вопросом долго трудились сотрудники компании GXG результатом которого стал маркетинговый лозунг - "Если будет дождь, заказы для клиента бесплатны!".

"Бесплатный заказ"- это лозунг множества компаний на день Холостяка, начиная с 2014 года, но компания GXG привязала свой лозунг к погодным условиям. Стратегия продаж включила в себя 3 основных ступеньки, первая ступень "Разогрев" покупателя, вторая ступень "Игра", третья ступень "Финишная прямая".

Ступень "Разогрев" (c 16 по 19 октября 2014)

Для данной ступени gxg.jeans подготовили 100 зонтов на которых было нанесено следующее: "Если в вашем городе в день холостяка будет дождь, заказы бесплатны". Эти зонты предоставили журналистам, телеведущим, различным публичным личностям, которые работают со средствами массовой информации, рекламой и т.п. Те в свою очередь, стали распространять эту информацию в своих блогах, социальных сетях через своих подписчиков и многочисленных фанатов, и очень скоро эта информация облетела весь китайских интернет.

imgart-1

Ступень "Игра" (c 20 по 30 октября 2014)

Тема сдетонировала! GXG на официальной странице сделало видео запись: "Всеми способами просите дождя и снега на день холостяка". Визуализация данной истории: черно-белый фон главной страницы, люди умоляют небеса о приходе дождя и снега. Горят свечи, мерцают огни в ночи. Одни в поисках дождя, другие рисуют иероглифы обозначающие дождь. Женские и мужские тела покрыты капельками дождя умоляющие бога огня найти дождь. Количество людей посетивших сайт составило более 30 млн человек за два дня.

Ступень "Финишная прямая" (c 30 по 15 ноября 2014)

22 октября были опубликованы правила , по которым ты получаешь возможность участвовать в этой акции.

imgart-1

1) Общее количество бесплатных заказов не должно превысить 300 штук.
2) С 1.11-10.11.2014, необходимо добавить покупку в корзину в этот промежуток времени. Вы попадаете в список кандидатов на получение бесплатного заказа. Каждый день выбирались по 10 кандидатов, из тех, кто добавил покупку в корзину.
3) Принцип формирования бесплатных заказов: Получивших возможность бесплатного заказа всего 300 человек, если везде выпадут осадки, то самая крупная суммы бесплатного заказа, составит 1111 юаней. Если не будет дождя , можно получить купон на 300 юаней без ограничения использования по времени, и выбора категории продуктов.
4)  Во всех местах, по все стране собиралась статистика по погоде, основу которой составляла статистика Национального Бюро прогноза погоды. Особо подчеркивалось: дождь , снег, снег с дождем - все считается.

На первый взгляд создается впечатление что, получаешь товар бесплатно там, где идет дождь, но в то же время, обозначение правил получения заказа бесплатно, уравнивает шансы всех участников акции, придавая Игре условия справедливости. Несмотря ни на что, эта стратегия продвижения товара компании gxg.jeans чрезвычайно повысил внимание покупателей к себе. На 15. ноября, то есть, всего через четыре дня после старта распродаж, на 22:00 KPI cтатистические данные показатели по WEIBO микроблогу 34 млн. просмотров и 13000 комментариев. Просмотр видео клипа на YOUKU составил 168 000 раз, на Tengxun 24000 раз. Активность и количество подписчиков и фанатов на основном сайте многократно возросло.

На 11.11 через официальный магазин на портале Tianmao было продано на 44 млн юаней, количество посещений 9 млн раз, коэффициент трансформации достиг до 8.3%.

Не смотря на то, был ли дождь или нет, думаю компания GXG осталась в хорошей прибыли!

Российские владельцы торговых брендов и производители одежды, огромный потребительский рынок Китая ждет Вас! Готовы ли вы выйти на интересный рынок ? Вы хотите продавать в Китае? Ждем Ваших запросов.

Автор Владимир Терентьев
Компания: Sale2Asia.com

Если Вы хотите воспользоваться нашими знаниями о китайском рынке, то Вы можете получить первую консультацию абсолютно бесплатно!
Отправьте заявку и мы свяжемся с Вами в ближайшее время.

Свяжитесь с нами прямо сейчас
Задайте интересующий вас вопрос