Борьба гигантов с карликами – всегда ли результат предопределён заранее?

В этой статье мы снова поднимем тему торговых войн по-китайски. На этот раз – на примере покажем, что такое «дерзость по-китайски». Как вы полагаете, читатель, легко ли бороться с таким гигантом интернет-рынка, как Таобао?

Представьте себе молодой, но вполне успешно развивающийся стартап. Жили-были два независимых друг от друга китайских сайта, занимавшихся арбитражем трафика. В российских условиях – это достаточно рискованный бизнес, хотя и приносящий неплохой доход при удачном проведении рекламной компании.

Наши китайские коллеги выбрали для своей деятельности «женский сегмент рынка». Женщины во всём мире, независимо от национальности, любят модные и престижные вещи. Модницы, имеющие вкус, могут научить других эти вещи правильно носить, компоновать между собой, подбирать аксессуары, сочетать цвета, фасоны, в общем – стильно выглядеть. Именно на этом и построили свою деятельность китайские арбитражники – компании MELISHUO и MOGUJIE. До 2013 года они конкурировали между собой, занимаясь разъяснениями конечному потребителю: какую одежду лучше покупать, причём делали это устами тех самых профессиональных китайских модниц.

Всех заинтересовавшихся по ссылкам перенаправляли за покупками в магазины, находящиеся на площадках Таобао (TIANMAO или TAOBAO). Арбитражники зарабатывали с рекламы (CPM и СРС и др.) – деньги капали за клик, за просмотр и т. п. Какое-то время все были вполне довольны. Но в начале 2013, накопив деньжат, наши малоизвестные арбитражники решили расширить сферу деятельности. Они организовали свои собственные интернет-магазины и стали зарабатывать уже на разнице в ценах, при этом используя всё те же наработанные приёмы привлечения покупателей через советы и рекомендации известных модниц.

Но тут-то в игру вступили гиганты рынка. Нельзя сказать, что этот способ продвижения был неизвестен в такой могущественной корпорации, как Али-баба. Просто там не придавали серьёзного значения эти играм с потребителями. Когда же они в 2013-м оценили масштаб и перспективы этого направления, то решили просто скупить идею на корню. И тут получили увесистый щелчок по носу! Представляете степень разочарования? По словам репортёра издания «Бизнес в Китае», основатель MELISHUO Чэнь Ци, с 2004 по 2010 год работал в качестве дизайнера, менеджера по изучению пользовательского спроса, менеджера по продукции именно в корпорации Али-баба.

Чэнь Ци всегда подчеркивал, что до сих пор применяет полученный в Али-баба опыт при управлении своей компанией. По его словам, недостаток Али-баба – большая текучесть кадров. Видимо, именно какая-то старая обида о причине увольнения и не позволила Чэнь Ци согласиться на предложение гигантской корпорации о продаже ей компании MELISHUO. По словам репортёра, Чэнь Ци решил остаться независимым и никаких окончательных соглашений о продаже подписано не было. Дескать, «мы вам не какой-то там ночной клуб, который вы покупаете, как упаковку орешков», – не совсем вежливо заявил он на переговорах.

Что же нам остаётся? Лишь выразить своё восхищение гордому китайскому товарищу Чэнь Ци. Но это всё-таки бизнес, тут просто воюют с конкурентами, вне зависимости от красоты и правильности их мотивации. Поэтому Али-баба не замедлила начать боевые действия. В начале 2015 года Таобао покупает часть акций одной из социальных сетей Вэйбо, где так же общаются китайские модницы. После чего начинает нагло копировать эту стратегию продвижения в продажах одежды, но уже на своём гигантском сайте. Прямая конкуренция и в очень неравных условиях.

Репортёр издания «Бизнес в Китае», пишет, что по неподтверждённым данным, обе компании - MELISHUO и MOGUJIE ведут переговоры о слиянии друг с другом. Проще – собираются дружить против Али-баба – для них это единственный приемлемый выход в данных условиях. Сайт MEILISHUO получил инвестиции с TENGXUN и доступ к дешевой рекламе в популярной соцсети QQ, возможность участия в акциях и розыгрышах не менее популярного в Китае Wechate.

Обе компании хотят выйти в IPO, на рынок акций и привлечения капиталов. MEILISHUO вкладывает в телепередачи 350 миллионов юаней, Mogujie - в рекламу знаменитых личностей около 250 млн. Они также создали собственную базу модниц (просвещенных людей), предлагают им интересные гонорары, раскрутку, с одним условием - не сотрудничать с Таобао!

По мнению нашего эксперта Владимира Терентьева, все эти действия могут принести лишь временное облегчение – некий тактический успех, но никак не выигрыш всей компании. «Им необходимо найти собственное отличие от ALIBABA, произвести сегментацию рынка – зачем «в лоб» бодаться с таким гигантом?» - считает Владимир.