Как наиболее правильно продать муку в Китай?

Первая партия муки была экспортирована в далёком уже теперь 2011 году. С тех пор этот сегмент рынка более-менее активно развивается и в настоящее время КНР закупает муку семи различных сортов пшеницы.

Традиционно много веков преобладающей сельскохозяйственной культурой в Китае является рис. Но знаменитую китайскую лапшу готовят всё же из пшеничной, а не рисовой муки. Прибавьте к этому, что эта лапша в немаленьких объёмах импортируется из Поднебесной другими странами.

Сложив эти факторы, а также растущее население этой страны, мы получим впечатляющие перспективы спроса на муку в Китае для отечественных экспортёров. Надо признать, что российская мука обладает рядом неоспоримых преимуществ перед аналогичными образцами из других стран. Она характеризуется высокими показателями клейковины и белизны, а также обладает отличными хлебопекарными свойствами. Производство ведётся из экологически чистого зерна, без добавок. Для сравнения – в США муку отбеливают хлором. К тому же, уровень пестицидов и токсичных веществ в отечественной муке гораздо ниже допустимых значений.

Итак, с качеством мы разобрались. Цена тоже может только порадовать потенциального экспортёра – по сравнению с зарубежными аналогами, ценовая выгода может доходить до 30%. Как правило, высокий доход можно получить при больших объёмах поставок. Казалось бы, почему тогда массово не ринуться продавать муку в Китай, если там есть столь привлекательные условия для её сбыта? Давайте рассмотрим что же такое в текущем понимании экспорт муки из России в Китай. В первую очередь, самое неприятное в этой «бочке мёда» – квоты на ввоз той самой муки. Такая вот ложка дёгтя. Для начала отечественному экспортёру придётся найти китайскую компанию, располагающую этими квотами и всеми лицензиями. Затем заплатить им, чтобы договориться о поставках. Это не откат, всё делается законно и официально, путём переговоров. Но, учтите сам факт дополнительных расходов!

Большинство китайских компаний предпочитают работать со своими постоянными поставщиками. Поэтому не каждый закупщик решится на заключение договора с новым, неизвестным ему экспортером. Далее, при выборе нового поставщика особое внимание они уделяют продуманной логистике. Поэтому, если Вы не располагаете отработанной схемой доставки, прохождения таможни и складирования, вероятность заключения сделки с вами - крайне низкая. Помимо этого, Вам необходимо хорошо разбираться в области таможенного регулирования, в торговом законодательстве, иметь все необходимые сертификаты качества, понимать, что на обоих границах мука обязательно будет проходить фитосанитарную проверку. Учитывайте традиционные вопросы элементарной порядочности – некоторые «китайские товарищи» будут стремятся уменьшить размер оплаты за экспортируемый товар, сохраняя при этом его объем. Во избежание этого, при составлении договора обязательно прописывайте пункт о том, что стоимость муки не изменяется после заключения договора. Также нередки случаи отказа закупщиков от уже доставленного товара.

Снизить степень риска при экспорте муки в Китай можно участием в выставке. В Шанхае они проводятся достаточно регулярно, при этом наша компания окажет вам всю необходимую помощь с перелётом, размещением и участием.